Archi.ru:
Отдавна агенция ICE започна да работи на руския пазар и какви услуги предлага?
Маурицио Форте:
Агенцията ICE работи на руския пазар от 1966 г., когато политическият и икономическият контекст в страната е напълно различен. Днес агенция ICE е акредитирана като отдел за развитие на търговската борса на италианското посолство в Москва. Четири офиса, разположени в Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург и Новосибирск, успешно работят на територията на Руската федерация. ICE също така координира дейности на територията на Армения, Беларус и Туркменистан.
Агенцията предоставя помощ за увеличаване на износа и инвестициите чрез широк спектър от услуги и програми за подкрепа, с акцент върху малките и средните предприятия и техните сдружения както на етапа на навлизане на местния пазар, така и на по-късните етапи на развитие и консолидация.
Сред най-популярните и важни услуги за поддръжка на компаниите е търсенето на местни партньори, чрез които се проверява уместността на продукта за руски клиенти, потенциално заинтересовани от сътрудничество. Това ви позволява да използвате специфичните възможности на конкретна компания в интерес на бизнеса. Мрежата на агенция ICE в Русия ежегодно изпълнява около 100 промоционални проекта и предоставя персонализирани услуги на повече от 3 хиляди италиански компании.
Сътрудничеството в кои сектори се развива най-динамично през последните години? Кои компании, работещи в областта на строителните материали, инженерните решения и интериорните продукти, вече успешно работят на руския пазар? Кои са заинтересовани да увеличат присъствието си в него?
От гледна точка на търговския обмен Русия и Италия до голяма степен се допълват: ние купуваме суровини в Русия, а тя купува от Италия продукти, които или не се произвеждат изобщо на местния пазар, или са много различни по своите качествени характеристики от италианските. Възприемането в Русия на продукти с етикет „произведено в Италия“е свързано до голяма степен с такива потребителски стоки като храни, селскостопански продукти, мода, дизайн. Най-добрите образци в областта на машиностроенето, технологиите и индустриалните стоки са високо ценени - техният дял в нашия износ надхвърля 40%.
Броят на италианските компании, които успешно работят на руския пазар, е много голям. Някои от тях работят чрез агенти и дистрибутори, други са отворили постоянни представителства в страната, предназначени да укрепят позициите на компанията на пазара и в същото време да осигурят директен контрол върху дистрибуторската мрежа. Компаниите, инвестиращи в Русия, включват Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi и други.
В областта на строителните материали, интериорните предмети и дизайна най-интересни са компаниите, които вече са направили първите стъпки, за да се запознаят с руския пазар, за да разберат как техните продукти отговарят на съществуващите в страната изисквания и какъв вид отговор, който намира сред потребителите. По един или друг начин, но днес можем да отбележим нарастващия интерес към руския пазар от страна на много италиански компании, което свидетелства за големите перспективи за продажба в Русия на различни продукти под марката „made in Italy“.
Продуктовите сегменти в сектора на интериорния дизайн, където италианският износ има най-високи темпове, са кухни, спални, офис мебели. Тук, според руските митници, за 11 месеца на 2013 г. пазарният дял надхвърля 22%. Ако като цяло оценим тенденциите на растеж за 11 месеца на 2013 г., тогава най-голямото нарастване на търсенето е отбелязано в сегмента на медицинските мебели (+ 35%). В областта на строителните материали най-популярни са емайлираните и неемайлирани плочки, с най-високи показатели за износ и пазарен дял над 17%.
Какви според вас са характерните черти на руския пазар и какви са основните му разлики от европейския? Какво се променя?
След разпадането на Съветския съюз Русия постепенно се отвори за международна търговия. Ръстът на доходите на домакинствата и увеличаването на вътрешното търсене през последните години доведоха до увеличаване на вноса на готова продукция. Това се дължи главно на необходимостта от преодоляване на недостига на определени стоки и най-пълното задоволяване на вътрешното търсене, а в някои случаи - и с производството на продукти с подобно качество.
Една от задачите на страната е да развива икономиката, която все още остава силно зависима от енергийните ресурси, въпреки факта, че този пазар е изключително непредсказуем. Икономическата стабилност може да осигури икономически растеж в области, далеч от петролната и газовата промишленост и металургията. Трябва да се припомни, че едно от приоритетните направления в политиката на Владимир Путин е увеличаването на обема на строителството, особено на жилищата. До 2016 г., в съответствие с много амбициозни планове, се планира да се построят около 100 милиона квадратни метра нови жилищни площи, а до 2020 г. тази цифра ще бъде увеличена до 142 милиона квадратни метра. Тези планове ясно показват сериозната нужда на страната от жилище. Мисля, че ще бъде много трудно да реализираме планираното за толкова кратко време, но поставените задачи ни позволяват да се надяваме, че през следващите години ще бъде обърнато специално внимание на развитието на строителната индустрия.
Постоянният възход на единния пазар промени стратегията за растеж на предприятията. В миналото повечето компании работеха изключително в мащаба на местния или националния пазар. Сега той е заменен от друг пазар - по-широк с огромен индустриален потенциал, способност за иновации, създаване на ексклузивни продукти и висококачествени индустриални стоки. За разлика от руския пазар, европейският пазар отбеляза значителен ръст до кризата през 2008 г., но през последните години изпитва значителни трудности в стремежа си да се върне към стабилен растеж. Широка гама от технологии, използването на организационни модели, които съответстват на естеството на глобалния пазар, намаляване на бюрократичните разходи и по-лесен достъп до кредит може да позволи на европейските компании да се върнат на предкризисни нива на вътрешния пазар и да повишат своята конкурентоспособност спрямо най-агресивните световни конкуренти. Европейският съюз е важен партньор за Русия. Работейки в тази страна, ние постоянно виждаме това потвърждение. И двете страни работят за засилване на сътрудничеството, премахване на визовите бариери и по-нататъшно развитие на търговския обмен и инвестиции. По-специално италианските компании разглеждат руския пазар като добра възможност за разширяване.
Какви нива на комуникация между италианските компании и руската страна смятате за най-успешните?
Нивото на комуникация е отлично, благодарение на нарастващото взаимодействие между двете икономики и индивидуалните предприемачи от двете страни. Посещения на многобройни италиански и руски изложби, делегации на предприятия, чести работни пътувания до Италия и Русия, активен туристически поток от руснаци към нашата страна, човешка и културна хармония - всичко това създава много плодородна почва за комуникация между предприятията. От „техническа“гледна точка ние винаги препоръчваме на италианските компании да поддържат пряк контакт с партньори, основан на диалог, ясен и категоричен, в който държавните органи също могат да участват, за да улеснят сътрудничеството и развитието на бизнеса.
През 2013 г. италианската страна зарадва руснаците с прекрасните колекции на Караваджо и Тициан в музея на Пушкин, както и с редица концерти на италианска музика. Какви събития в областта на търговския обмен бихте посочили като особено значими през последната година?
Като насочваме вниманието на широката общественост към определена работа в Италия или Русия, ние по този начин отваряме нови възможности за разширяване и укрепване на връзките и търговския обмен между нашите страни. Кръстосаната година на туризма между Италия и Русия, която започна в края на 2013 г., е важна програма, предназначена да увеличи туристическите потоци, което в същото време допринася за развитието на националното и регионалното производство. Нашият офис в Москва, организиращ около 100 събития годишно - и това е участие в изложби с колективни експозиции и пътувания на руски купувачи на едро до Италия, както и организиране на симпозиуми и семинари с двустранни срещи и пътувания на групи предприемачи до руските региони, и т.н. - създава условия за подкрепа и растеж на търговския обмен между двете страни.
Индустриалното изложение I Saloni WorldWide, представено в Москва през октомври миналата година, се счита за отправна точка за компании, работещи в интериорния дизайн и строителната индустрия в продължение на много години, тъй като през последните години отделна част от изложбата е посветена на италианските облицовъчни плочки.
Освен това все повече и повече делегации на италиански предприятия идват в Русия, като в това те често са подкрепяни от индустриални асоциации и териториални власти, които разглеждат Русия като целеви пазар. Те обикновено търсят съдействие от нашия офис, например, за да намерят местен партньор или да уговорят бизнес среща. Равен брой руски представители редовно посещават Италия. Нашата агенция набира делегации от представители на руски купувачи на едро или архитектурни работилници, които след това (често за сметка на самите индустриални асоциации или регионални власти) отиват в Италия, където се запознават със специализирани предприятия, за да установят нови отношения на сътрудничество или да укрепят съществуващи такива.
Как оценявате резултатите от последната изложба I Saloni в Москва?
Високата степен на удовлетвореност от страна на участващите италиански компании говори за коректността и необходимостта от провеждането на подобни събития, които ICE активно подкрепя. Специални рекламни добавки към търговски списания, посветени на италианските производители, участващи в изложението, организиращи посещения на изложението от представители на руски компании, както и архитекти, купувачи на едро и дистрибутори от различни региони на страната и съседните страни - всичко това се обърна се оказаха много ефективни мерки за италианските изложители. Такива събития насърчават запознаването с производствените райони и ориентират търсенето на най-добрите продукти, произведени в Италия.
Бих искал също да спомена още едно събитие, което се проведе в рамките на изложбата. Говорим за майсторски класове на известни италиански архитекти, които споделиха професионалния си опит с руската публика. На свой ред, в рамките на това събитие, руски експерти от индустрията обсъдиха въпросите на търговията на дребно, дизайна, архитектурата и комуникациите.
Мога да отбележа, че според Националния статистически институт Istat от януари до октомври 2013гобемът на износа на мебели за Русия възлиза на 673 милиона, което е с 10% повече в сравнение със същия период на 2012 година. Това ни вдъхновява да продължим рекламните кампании и по всякакъв възможен начин да подкрепяме италиански компании, работещи на руския пазар.
Разкажете ни за вашите планове за бъдещето. Каква е стратегията за развитие на Агенцията в сегмента на строителството, архитектурата и дизайна?
В бъдеще, както и днес, възнамеряваме да продължим да подкрепяме италианските компании на руския пазар с всички средства, с които разполагаме. В края на краищата ние добре осъзнаваме, че работим на пазар с голям потенциал, където потребителят високо цени италианските продукти.
Сред планираните дейности през 2014 г. - работа по информиране и най-ефективното съдействие на италианските компании за навлизане на руския пазар, подкрепа за участие в изложения под формата на специално проектирани видове услуги, организиране на корпоративни презентации, срещи с потенциални местни партньори, съпровод на представители на компании при пътуване из регионите на Русия, канещи купувачи на едро в Италия да участват в семинари, изложения и екскурзии до предприятия.
Стратегията за обзавеждане и строителство на ICE ще остане непроменена и ще се фокусира върху увеличаване на участието в събития като Saloni WorldWide, които дават положителни резултати всяка година. В същото време ще се обърне внимание на развитието на регионални територии и други градове на Русия, освен Москва и Санкт Петербург, където нашите компании също ще могат да работят успешно. Именно с компании, специализирани в областта на интериорния дизайн и строителството, се организират бизнес пътувания до руските региони, докато този формат ви позволява да съкращавате разстоянията, насърчавате бизнеса и ви позволява да планирате срещи в офисите на местните партньори. Поканите на купувачи на едро и архитекти в италианските фабрики, включително в периферните градове, са също толкова чести. Във всички случаи преките преговори допринасят за развитието и разширяват възможностите за установяване на нови търговски отношения между двете страни.
Свързани връзки: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
