Производителят на професионални строителни инструменти Hilti и Vse Instruments.ru сключиха споразумение за стратегическо партньорство в Русия - 9 милиона купувачи, включително над 500 хиляди юридически лица, ще могат да оценят предимствата му. Споразумението предвижда две области на сътрудничество: продажба на инструменти и консумативи на Hilti, а в близко бъдеще - краткосрочен лизинг, в тази категория марката Hilti ще бъде изключително представена.
От януари 2021 г. уебсайтът All Instruments.ru представя повече от 1400 артикула на европейски доставчик, главно от категориите електроинструменти и аксесоари. По този начин All Instruments.ru се превърна в оторизиран партньор на Hilti с най-достъпната марка продукти, които могат да бъдат получени с доставка за 24 часа. Месечната аудитория на интернет хипермаркета достига 19 милиона посетители. През първите 10 дни повече от 250 клиенти All Instruments.ru направиха поръчка за продуктите на Hilti: 60% паднаха на инструменти и оборудване, 40% на консумативи.
Според Vse Instruments.ru, средно на пазара днес, онлайн се падат 29,2% от оборота на всички електроинструменти. В същото време Hilti Russia, работеща по модела за директни продажби, вече продава повече от една трета от своите продукти онлайн чрез официалния уебсайт hilti.ru. Поради тенденцията на преместване на продажбите на професионални инструменти в Интернет и увеличаване на наличността на професионални продукти на Hilti за частни майстори и екипи, които ги закупуват като частни лица, както и за малки строителни компании, които са свикнали да поръчват оборудването изцяло от един доставчик партньорите планират да увеличат дела на онлайн пазара на електроинструменти като цяло.до 37% през годината.
Според реномираната британска компания Off-Highway Research (OHR), специализирана в маркетинговите проучвания, глобалният пазар на строителна техника е показал дългосрочна тенденция на нарастване - средно 3-4% годишно през последните 10 години. Според британците през 2020г. глобалният оборот на пазара на оборудване възлиза на повече от 950 млн. евро. В същото време растежът на пазара на наеми на строителна техника е още по-динамичен: през последните 10 години приходите на топ 100 на най-големите компании имат повече от се удвои и надхвърли 54 милиона евро през 2019 г., а до 2024 г. ще достигне 75 милиона евро
„Марката Hilti е добре позната на пазара за професионални решения и инструменти, до голяма степен благодарение на високото качество и нашата собствена услуга за бърз ремонт на инструменти, поради което чакаме това споразумение от дълго време. Заедно излизаме на пазар с висок потенциал за продажба на услуги и стоки с качествен продукт, така че дори малките клиенти да могат да го използват, когато имат нужда. Също така, в близко бъдеще, в партньорство, ще развием посоката на наемане на професионален инструмент, който според пазарни експерти ще бъде много търсен. Ще се радваме да създадем ново изживяване за потребителите на Hilti, благодарение на развитата ни мрежа за търговия на дребно, инфраструктура, експертна и клиентска база “, казва Виктор Кузнецов, главен изпълнителен директор на Vse Instruments.ru.
„Ако говорим за наемния бизнес, основният ни фокус е дългосрочното сътрудничество с ключови клиенти. За това имаме собствена програма за управление на флота. Но виждаме на пазара необходимост от услуга под наем за кратък период. Тази стъпка е в съответствие с нашата бизнес стратегия: ние сме фокусирани върху увеличаване на пазарния дял и увеличаване на наличността на продукти и решения за частни майстори и малки строителни компании. Чрез новото партньорство ще се доближим до тези клиенти и ще допринесем за растежа на тяхната производителност “, коментира Йиржи Джиндрак, вицепрезидент по маркетинг, Hilti Русия.
