Наскоро специалисти по PR и креативно развитие на Архитектурното студио за движещо се стъкло на Южния бряг бяха на приятелско посещение в Гърция - страна, известна със своите маслини, хилядолетна история, слънчеви плажове и специална архитектура. Именно в столицата му е разположен офисът на Salinox, чийто официален дистрибутор в Русия е South Coast Moving Glass Architecture Studio. Екатерина Климова, PR специалист на Архитектурно студио за движещо се стъкло на Южния бряг:
По време на пътуването творческият отдел успя не само да се наслади на красиви гледки и да разгледа интересни обекти, построени с помощта на продуктите на Salinox, но и да комуникира със създателя и идейния вдъхновител на самата компания Григорис Сиранидис.
Григорий, моля, кажете ми как основахте компанията?
- Стана постепенно. Първоначално компанията беше малка, работихме само в областта на желязото, но след това започнахме да работим с алуминиеви профили и неръждаема стомана, постепенно достигайки ново ниво. Винаги трябва да гледате какво искат клиентите. Поглеждате къде има повече възможности за внедряване, къде печелите повече, какъв продукт се търси и се развивате. Имам такава черта на характера: омръзва ми да правя едно и също нещо, така че щом се появи нещо ново, ми е интересно да го направя.
Колко души работят в момента за компанията?
- Тридесет и пет души. Тук имаме малка фабрика, но се произвеждат много различни продукти.
Кажете ми, как мотивирате служителите си?
- За да направите нещо, трябва да имате много добър екип. Без добър екип нищо няма да излезе. Вие сами можете да контролирате всичко само когато имате двама или трима подчинени, но ако има повече хора, тогава вече имате нужда от асистенти, на които можете да се доверите. И за да ги питат, трябва да платят добре. Служителите трябва да разберат, че ако работата върви добре, всеки може да печели пари. И освен това, колкото по-голям става екипът ви, толкова повече трябва да можете да се доверите на всички.
Григорий, можеш ли да си спомниш някакви особено интересни или мащабни поръчки?
„Направихме хотели, фасади на големи сгради и вътрешно остъкляване в офиси и стълбища. Дори стълбището тук в нашия офис е добър пример. Нашата фирма се радва да се справя с трудни проекти, защото винаги е много интересно. И всички тук се интересуват!
Как е организирано цялото производство? Имате завод, където всичко се произвежда, има, както и ние в Русия, екип, който се занимава с инсталацията, има някои инженери, които отговарят за проектите, нали?
- Да.
Тоест всичко е същото като в Русия, само в Гърция?
- Да. И има две категории клиенти. Има такива, които се занимават директно със стъкло, метал, ние им продаваме материали или полуфабрикати. След това препродават всичко това на клиентите. Има клиенти и проекти, с които взаимодействаме директно. От самото начало до края. В такива случаи имаме инженери, които се занимават с измерване и сключване на договори. А инсталационният екип вече инсталира нашите системи. Например, има някакъв стъклар, който не знае как или не знае как да инсталира нещо и ние можем да го направим вместо него.
Кой е най-популярният продукт в Гърция? Покриви, F4, F2?
- F2. Защото тук климатът не е толкова студен като в Русия. А гърците много обичат да използват стъкло в архитектурата, те не искат дебели рамки да развалят гледката. Всички тук обичат тънкия профил. И безрамковите плъзгащи се системи са в голямо търсене. Но плъзгащите се покриви са нещо ново, скъпо, не всеки може да си ги позволи.
Григорий, кажи ми, как започна да си сътрудничиш със Студиото за движеща се стъклена архитектура на южното крайбрежие на Крим?
- Отначало се опитах да изпратя напълно готови продукти, но митници, високи данъци … беше трудно. И тогава реших сам да отида в Русия, за да видя какви са възможностите. Подписах договор с една компания, на която трябваше да доставим материала и те ще го рециклират. Измина цяла година, но те не проявиха особена инициатива, имаха много от своите продукти. Няма специални инвестиции от тях и всички знаят, че ако парите не са ваши, няма да ви навреди да ги загубите. Следователно дали нещо се продава или не … не е много важно. Собственикът на тази компания беше приятел на Игор Викторович Тимченко, вашият генерален директор. Игор видя нашия продукт, повярва в него и осъзна, че собственикът на тази компания няма да може да реализира всички идеи правилно. Игор мислеше по различен начин, той не искаше малък бизнес в Новоросийск, но реши да развива всичко в Москва. Той ми направи предложение, първоначално работихме няколко месеца в тестов режим и след това подписахме договор. Тогава започнахме да превозваме още повече стоки до Русия: аксесоари, всички инструменти и компоненти.
Григорий, какви са основните разлики между Salinox и компаниите на конкурентите?
- Първо, имаме много различни продукти, затова, когато правим проект, се опитваме да предложим на клиента различни опции, така че той да бъде доволен. Ние приемаме неговата прищявка като основа, изпълняваме всички желания. За разлика от конкурентите, Salinox винаги усъвършенства и подобрява идеите си, не гледа на другите, а измисля нещо свое. Ние правим всичко от нулата, нашите системи не са като другите. Вярвам, че когато зад вас има екип, семейство, деца, които ще продължат работата ви, тогава вие правите всичко възможно, давате всичко от себе си. Има конкуренти, разбира се, във всеки бизнес. Винаги има някой по-евтин, не можете да избягате от това, но ние се опитваме да намерим средна позиция. Да бъде с високо качество.
Ти каза за децата. Значи Salinox е семеен бизнес?
- Да. И двете ми дъщери работят тук. И синът ще бъде, докато той просто учи за инженер.
Страхотен. Кажете ми, имате ли някакъв принцип в работата си, който следвате?
- Когато започнете от нулата, никога не знаете до какви висоти можете да достигнете. Виждате красива сграда и си мислите „Никога не мога да направя същото“. Но тогава разбираш, че можеш да направиш нещо по-добро, повече, да донесеш нещо ново. Основното е, че харесвате това, което правите. Лично аз имах късмет, защото работата ми носи голямо удоволствие. Винаги съм вярвал, че ако някой не харесва работата му, тогава е по-добре да потърси нещо друго.
Какви перспективи за развитие виждате за Salinox?
- Сега в Гърция има криза, така че износът, който имаме, ни помага много. Изпращаме нашите продукти в много страни, продаваме ги в Европа, в Китай, на вас в Русия. Имаме повече от 40% от продуктите за износ и Студиото за движеща се стъклена архитектура на Южното крайбрежие играе важна роля в това. Ние продаваме системи SPREP добре, всички топли системи все още се търсят в Русия и вие сами знаете.
Всеки знае своя пазар, но ако работите заедно, просто получавате идеалната атмосфера за правилното развитие на вашия бизнес? При вас и при нас?
- Да, така е. Самият пазар перфектно показва какво се търси и кое не. В Гърция има един проблем, но в по-малка степен, но вие го идентифицирате по-силно. Когато се появи принципно нов продукт, никой не го знае. И ако не знаят, тогава не питат. И те не разбират, че има нови възможности за поставяне на такива стъкла, такива, такива. Има много различни варианти, които просто не се разглеждат. Например, стъклени парапети. Преди десет години в Русия никой не знаеше, че има такива стъклени парапети, те просто не бяха инсталирани никъде. Просто в началото, когато се появи нещо ново, няма конкуренти.
Но когато заедно с Южното крайбрежие навлязохте на руския пазар, имахте ли вече конкуренти?
- Е, да, но това бяха конкуренти само в сегмента на безрамкови системи. Но те нямаха такива парапети, душ кабини, стъклени покриви, такива врати.
Оказва се, че на руския пазар е имало доста тясна продуктова линия. Вие, заедно с Игор Викторович и Южното крайбрежие, значително ли го разширихте?
- Да, точно това се случи. Следователно сега, когато вашият инженер получи проект, той може да предложи не само остъкляване без рамки, но и красиви огради, системи SPREP, нещо коренно различно. Има богат избор и възможност да се предостави на клиента точно това, което той иска.
Колко продукти са във вашата продуктова линия в момента? Сега?
- Някъде петнадесет или двадесет.
Както при нас
- Да.
Григорий, няколко лични въпроса, ако нямате нищо против. Кажи ми, имаш ли любима книга?
- О, това е книга, която е позната дори на вас. Много харесвам Джак Лондон, особено Мартин Идън. Гърците също имат много писатели, но аз всъщност не ги харесвам … Не обичам приказки и нещо митично, търся някакъв смисъл. Нещо, с което може да се пропие, което може да се прочете с удоволствие.
Има ли любим филм?
- Нямам много време за филми, но когато гледам, предпочитам европейските филми. Те са по-жизнени, със собствен хумор. Не мога да гледам американски филми, те също са твърде приказни и не са твърде оригинални.
