Според главния редактор на списание "Екип" Александър Тарасов, бихме искали да запознаем по-добре нашите служители с онези компании, историята на работа с които има повече от една година и които са се показали като надежден партньор, с когото, дори в разузнаването, поне заедно на търг "…
Alcon Trade System си сътрудничи с AGC (AGC Flat Glass Russia) от много години. Архитектурно стъкло на нашата марка е използвано за подреждането на фасади, които са се превърнали в отличителен белег на компанията - Московското училище за управление "Сколково", административната сграда на Съюза на архитектите на Русия, клас "А" бизнес център "Удалцова -Plaza "и други. Говорим за историята и настоящето на отношенията ни с изпълнителния директор на компанията Юрий Хрипин.
Юрий Александрович, кога стартира вашата компания?
- Марката Alcon Trade System е регистрирана през 2003г. Но самият бизнес е създаден през 1994 г., когато отворих компанията Frast, която работеше под лиценза на добре познатата компания Hunter Douglas. Занимавахме се с монтажа на щори и производството на многопанелни системи за окачване. Малко по-късно имах късмет: запознах се с продуктите на компанията Reynaers - "топли" профилни системи за остъкляване. Подписах договор с тях, купих оборудване и … започнах работа в Москва. Трябва да се каже, че по това време в Русия имаше само „студени“системи, така че ние бяхме пионерите. Появиха се първите клиенти, първите поръчки …
Можете ли да си спомните първия си голям проект?
- Разбира се. През 1994 г. получихме поръчка за остъкляване на комплекса Златни ключове, на улица Минская! В същото време за първи път използвахме стъкло Glaverbel в голям обем. По това време нямаше тонирано стъкло или закалено стъкло … Трябваше да създадем чрез проби и грешки непрозрачен пълнеж, базиран на външното стъкло и вътрешния метален екран. Тук се оказва, че за много кратко време сме преминали през няколко етапа наведнъж, измисляйки за седмици това, което е било разработено през годините в чужбина. Само ние стигнахме до това по опитен метод. Тогава те се научиха как сами да правят проекти, без да искат помощ от чуждестранни фирми, работещи за много пари.
Юри, ти казваш „късметлия“. Каква роля играе за вас „късметът“?
- Късметът е шанс, за който трябва да сте готови. Ако се използва правилно, тогава успехът е гарантиран. Следователно трябва да се поддържате в състояние на постоянна готовност.
След Златните ключове, вашата компания вече стана доста известна …
- Разбира се, има още проекти. Нашият опит, който бихме могли да предложим на клиентите, също стана по-голям. Сега в нашето портфолио има над 40 проекта. Подробна информация за тях може да бъде намерена на уебсайта www.alcont-system.ru. Почти всеки проект трябваше да приложи всичките си инженерни познания, да озадачи, да излезе с нестандартни решения … Знаете ли, основното нещо в нашия бизнес е да избягваме системна грешка. Всичко останало е доста поправимо. Ето защо направих заключение за себе си: като инженер никога няма да предприема проект, в който априори се крие грешка. Без значение как ме убеждават и колкото и да е печеливш този проект.
- Има ли някакъв проект, който бихте могли да представите като визитна картичка за вашата компания?
- Още не, но точно предстои. Това е московското училище за управление "Сколково". Интересно, богато, разпознаваемо … Вече дадохме този обект година и половина … Този проект възникна в края на 2007 г. Получихме предложение за участие в търга от главния изпълнител на съоръжението, PSP-Farman. Толкова ни хареса този обект, че се заехме с ентусиазъм. Работихме почти денонощно, за да формираме правилно техниката за решаване на обекта, направихме предварителни проучвания, бюджетни разчети … Не можете да си представите колко варианта минахме през опциите за решаване на проекта. След 2 месеца всичко беше готово. И след преговори и защита на предложения вариант спечелихме този търг. Между другото, един от решаващите фактори беше нашето предложение, насочено към факта, че е възможно да се извършват фасадни работи през цялата година, а не само през топлия сезон. Този нестандартен проект като цяло постоянно изисква нестандартни решения. Например методи за производство и монтаж. И така, сгради A и B имат хоризонтални напречни гребени и наклонени стълбове, образуващи хоризонталната посока на фасадите, а сградите C и D, напротив, имат вертикални стълбове и наклонени напречни гребени, даващи вертикална посока. И броят на тези елементи, различни от един на друг, надвишава 1000 опции, всяка от които е индивидуално направена и от своя страна се състои от най-малко 15 части. И това е само за един случай. И те са 4. Какви са стандартите тук … Искам да благодаря на целия екип, работил по проекта - нашия търговски отдел, финансов отдел, инженери по проекти, отдел за обществени поръчки, производство, отдел за монтаж. Специални благодарности отиват на ръководителя на проекта Сергей Севастянов, както и на Степан Спиридонов, Владимир Курченко, Юрий Панфилов, Владимир Веселов, Андрей Бурундаев и много други служители на компанията. Ключът към нашите резултати е сплотената работа на екип от професионалисти.
Казват, че не всяка компания може да се похвали с такава механизация на монтажните работи?
- Да, така е. За устройството на широкоформатно структурно остъкляване на огромен диск с площ от 3,5 хиляди квадратни метра. m (т. нар. диск „D“, където ще бъдат разположени учебната сграда и библиотеката), бяха използвани вакуумни вендузи. С тяхна помощ беше възможно да се извърши квалифициран монтаж на стъклени изделия с тегло на всеки елемент над 450 кг. За изграждането на останалите фасади са използвани 12-метрови предни люлки, специални мачта предни платформи и товарни асансьори.
- Защо избрахте продуктите на AGC за фасадното си остъкляване?
- Продуктите, които предлагате, покриват абсолютно всички позиции. Просто е. Избрахме добър продукт и изобщо не съжаляваме.
Какво очаква компанията в близко бъдеще освен завършването на Сколково?
- Нови проекти, разбира се. Компанията се развива и скоро ще имаме двама чуждестранни партньори. Искаме да развием съвсем нови сегменти на пазара на модерни фасади: дървена и дървено-алуминиева дограма от европейско производство, както и равнинни (или както иначе се наричат паяк) фасадни остъкляващи системи. През последните години вече сме направили няколко проекта, използвайки тези технологии. Резултатите много ни харесаха. И отзивите на клиентите бяха много положителни. Така че сега искаме да развием тези области по-активно.
Има ли вашата компания мото, което да отразява вашата бизнес философия?
- Нашият девиз е да отговорим на изискванията на времето, да се развиваме. Непрекъснатите иновации са ключът към успеха в днешния свят. Ще спечелят само онези, които следят пазарните новини и своевременно реагират на промените, познават съвременните технологии и материали. И друга тайна на нашия успех е да работим по-усилено от другите. Работете 12 часа на ден, 6 дни в седмицата. Нашата цел е да бъдем най-добрите в нашата област. Защото най-добрите, първите, са известни и запомнени, а „вторите“, „петите“… „десетите“- те си спомнят. Това е трудна задача, но, както казах, колкото по-трудна, толкова по-интересна.
